Експертне позиціонування в ЗМІ

Експертне позиціонування

для підприємців, юристів, консультантів, політиків, громадських діячів

колонки та блоги
експертні інтерв’ю
ефіри на ТБ і радіо
контент для соцмереж
аналітика та дослідження
публічні події

Що таке експертне позиціонування?

Експертне позиціонування – один із маркетингових і комунікаційних інструментів, який дозволяє використовувати наявну експертизу бізнесу, політика, громадської організації задля збільшення їхньої впізнаваності, поліпшення репутації, створення додаткових передумов для розширення ділової активності через експертні прояви у медіа, соціальних мережах, онлайн і оффлайн заходах, через публікації, виступи, навчальні програми тощо (читати більше).

Експертні коментарі публікують

Послуги з експертного позиціювання

  • Готуємо експертні колонки, інтерв’ю, блоги, коментарі, аналітичні записки
  • Готуємо до експертних ефірів на радіо, у телепрограмах, проектах Інтернет-телебачення, подкастах і YouTube-блогах
  • Проводимо дослідження із залученням провідних дослідницьких організацій
  • Створюємо онлайн-курси, презентації, лекції, інфографічні матеріали, мікросайти з метою експертного позиціонування клієнта
  • Здійснюємо аналіз експертної потенціалу клієнта 
  • Формуємо стратегію експертного позиціонування 
  • Готуємо аналітику для експертного контенту самостійно або із залученням провідних аналітичних установ України
  • Тренуємо спікерів для участі у публічних виступах та інших форматах експертної роботи 
  • Налагоджуємо стосунки із медіа та організовуємо прес-події
  • Виготовляємо експертний контент різної складності під ключ 
  • Інтегруємо експертне позиціонування у загальну комунікаційну і маркетингову стратегію клієнта

Замовте послугу з експертного позиціонування просто зараз

Для бізнесу, політичного чи громадського проекту, стратегії розвитку особистого бренду

Приклади наших проектів

Попри лідерські позиції на ринку, компанія була закритою для медіаполя і не генерувала експертного контенту. Після впровадження стратегії експертного позиціонування запит на такий контент перевершив очікування, компанія суттєво поліпшила свої репутаційні показники та рівень знання серед гравців та експертів ринку і галузі

Аналітична підтримка діяльності, підготовка матеріалів для експертних колонок, виступів у медіа та на публічних заходах, розробка інформаційних кампаній на підтримку аналітичного продукту

Експертне позиціонування топ-менеджменту під час створення і розвитку профільної громадської організації, а також з метою інформаційної підтримки законодавчих та інших нормотворчих ініціатив лідера ринку. Також розроблено стратегію персонального експертного позиціонування для власника бізнесу

Під час репозиціонування громадської організації її засновники вирішили змістити фокус на діяльність на підтримку однієї із соціально вразливих груп населення. Через експертні матеріали ми допомогли донести до цільових аудиторій – потенційних отримувачів допомоги, партнерів та донорів новий фокус у діяльності клієнта, а також згуртували довкола нього аналогічні організації завдяки експертному контенту, якого потребувала спільнота

Нашим завданням було швидке підвищення впізнаваності партнерів компанії та інформування потенційних клієнтів про ключові практики бізнесу – захист у кримінальних справах, супровід судових спорів, захист топ-чиновників. Для цього було обрано стратегію експертного позиціонування у національних громадсько-політичних та ділових медіа

Стратегія експертного позиціонування для топ-менеджменту інвестфонду з метою збільшення кількості нових клієнтів та відкриття нових ринків діяльності, а також в рамках програми антикризового реагування

Під час роботи над розвитком діяльності на українському ринку, іноземна компанія стикнулась із супротивом не лише з боку місцевих гравців, але і з боку державних діячів. Стратегія експертного позиціонування дозволила не тільки роз’яснити специфіку ринку і необхідність залучення нових технологій, але й створила умови для розширення бізнесу компанії в Україні

Компанія-локальний девелопер обрала для себе експертне позиціонування спочатку як тактику генерування додаткового контенту для сайту та соціальних мереж. Однак спільна робота з комунікації із медіа виявила велику нішу для експертної діяльності і створила неочікувано високий запит на експертні думки від професіоналів ринку

123 +
колонок та інтерв’ю
7 +
проектів для експертів
15 +
провідних медіа
10 +
інструментів позиціонування

Публікації

Експертне позиціонування – “новий чорний” серед інструментів маркетингу та управління репутацією. Ми допомагаємо бізнесу, політикам, громадським діячам сформувати і розвинути власну експертність задля поліпшення комунікації з цільовими аудиторіями, збільшення продажів, підвищення рівня соціальної відповідальності тощо.

Скільки коштує експертне позиціонування?

Експертне позиціонування може коштувати дорого, а може не коштувати нічого. Дізнайтесь про наш підхід до роботи й наданих послуг.

Кому потрібне експертне позиціонування?

Дізнайтесь про бізнеси, яким краще підходить експертне позиціонування, й як його долучити до комунікаційної стратегії.

14 основних інструментів експертного позиціонування

Від колонок, коментарів й інтерв'ю до ефірів на ТБ

Є запитання?

Дізнайтеся, чи підійде експертне позиціонування саме для вашого бізнесу, політичного чи громадського проекту, стратегії розвитку особистого бренду

Про експертне позиціонування

  • Експертне позиціонування тісно перетинається із комунікаційним терміном Thought Leadership, який означає стратегію позиціонування, засновану на створенні образу лідера думок і формуванні порядку денного для галузі / ринку через власні дослідження, опис кращих практик (case study), створення інноваційного, експертного контенту. Аутсорсингом експертного позиціонування займаються як великі аналітичні центри на кшталт Oxford Economics чи The Economist Group, так і невеликі комунікаційні компанії та індивідуальні консультанти.

  • Інструменти експертного позиціонування – експертні інтерв’ю, колонки, блоги, участь у теле- та радіопрограмах у якості запрошеного експерта, інформаційні розсилки, експертні пости у соціальних мережах, виступи на конференціях, семінарах, вебінарах, круглих столах, випуск аналітичних записок, “білих книг”, організація і проведення соціологічних та інших досліджень, створення онлайн-курсів, навчальних програм, іншого освітнього контенту, інфографічних, довідкових матеріалів тощо

  • Експертне позиціонування для бізнес-лідерів, топ-менеджменту, власників бізнесу, політиків, громадських діячів, індивідуальних підприємців є частиною формування власного особистого бренду. Для компаній та організацій експертне позиціонування – це інструмент збільшення впізнаваності, поліпшення репутації, здобуття нових контрактів та продажів 

Чому експертне позиціонування важливе?

  • Як визнали опитані керівники бізнесу з усього світу у нещодавньому дослідженні Edelman & LinkedIn “2020 Edelman-LinkedIn B2B Thought Leadership Impact Study”, регулярне виробництво якісного експертного контенту 
    • підвищує впізнаваність бренду / спікера
    • поліпшує репутацію 
    • розширює сприйняття потенційними партнерами можливостей для співпраці
    • будує довіру 

Крім того, опитані маркетологи додають, що експертне позиціонування

  • приносить більше запитів на надання комерційних пропозицій
  • сприяє збільшенню потоку потенційних клієнтів
  • підвищує вірогідність крос-продажів та спрощує наступні продажі

Відповідно до цього ж дослідження, 49% керівників, які ухвалюють рішення, вказали, що експертне позиціонування і контент компанії може вплинути на їхнє рішення заключити із такою компанією угоду чи здійснити придбання її товару. 

Понад 40% опитаних СЕО відзначили, що часто залучають компанію, яка згенерувала якісний експертний контент, до співпраці, хоча до цього не розглядали її як партнера взагалі. Також керманичі бізнесу відзначають, що часто після ознайомлення із експертним контентом збільшують обсяги співпраці із таким партнером, якщо стосунки вже було встановлено, або купують у такого партнера новий товар чи послугу, якими не цікавились до цього. 

42% опитаних бізнес-лідерів заявили, що готові платити більшу ціну (премію) за співпрацю із організацією, яка є лідером думок на своєму ринку чи глобально для усієї бізнес-спільноти

Згідно із іншим дослідженням аналітичної компанії Grist, 33% опитаних керівників бізнесу готові будуть відвідати бізнес-заходи за участю лідера думок, із чиїм контентом вони ознайомилися, 26% готові самостійно вийти на контакт із компанією чи особою, яка створила якісний контент задля розширення бізнесу, а 24% – готові переглянути уже наявні контракти підрядників, яких було винайнято для певного завдання, якщо у колонці чи іншому експертному матеріалі йдеться про більш вдале вирішення проблеми. 

Отже, експертне позиціонування не лише додає репутаційних балів компанії чи окремому фахівцеві, але й напряму впливає на розвиток і розширення бізнесу, а іноді навіть на прямі продажі.

Поширені запитання про експертне позиціонування

Експертне позиціонування (thought leadership) допомагає підвищити впізнаваність бренду, поліпшує репутацію спікера, збільшує довіру до компанії з боку потенційних клієнтів, партнерів, замовників тощо. Стратегія експертного позиціонування дозволяє привернути увагу до ідей, які просуває бізнес / громадська організація, залучити нових прихильників і розширити спектр потенційних контактів. ⅔ керівників вважають, що експертні матеріали – один із найкращих способів оцінити глибину розуміння ринку потенційним партнером чи підрядником. Понад це, 42% опитаних керівників бізнесу відзначають, що готові оплачувати роботи і послуги вище ринкової вартості у разі, якщо їхній постачальник є лідером думок і генерує якісний експертний контент, якщо такий контент відповідає цінностям читача.  

Класичними інструментами експертного позиціонування є експертні колонки, експертні коментарі, електронні розсилки, дописи в Facebook чи на власному телеграм-каналі, інтерв’ю для онлайн-ЗМІ, телебачення, радіо, YouTube-блогів, подкастів, власні експертні блоги у нішевих, галузевих чи загальнонаціональних виданнях і на незалежних платформах. Також активно розповсюджується формат експертного позиціонування через організацію та проведення галузевих досліджень, участь в конференціях, круглих столах, інших публічних заходів, проведення вебінарів, розробку і впровадження масових онлайн-курсів та очного навчання, корпоративних навчальних програм тощо. Крім того, до експертного (thought leadership) відносять також надихаючий контент

Згідно із дослідженнями, керівники бізнесу, які є найбільш цінними споживачами експертного контенту, найбільш охоче споживають інформацію, яка є: 

  • свіжою, новою, тобто стосується погляду на проблеми і виклики з неочікуваного боку
  • орієнтованою на упередження, аналіз важливих трендів, які тільки-но з’являються на обрії
  • ґрунтується на міцній доказовій базі
  • сприяє ухваленню більш усвідомлених рішень 
  • має унікальне, оригінальне походження, не від теоретиків – а від практиків своєї справи
  • відкриває нові комерційні можливості 

Одним із ключових запитів від споживачів експертного контенту є побачити точку зору своїх клієнтів. Відтак попитом буде користуватися контент, згенерований завдяки спільним зусиллям саме із такими клієнтами або на базі їхнього досвіду.

В залежності від обраної стратегії експертного позиціонування, виробництво експертного контенту має відбуватися достатньо регулярно, аби виконувати покладені на нього завдання. Якщо ваша мета – залучити якомога більш широку аудиторію, очевидно, що для такої задачі потрібно багато різноманітного контенту. У разі, якщо ідея полягає в приверненні увагу вузького сегменту топ-менеджерів чи власників бізнесу у певній галузі, більш прийнятним буде глибокий аналіз і менша частота проявів, проте із суттєво збільшеною часткою доданої вартості.

Існує низка досліджень, що показують характер взаємодії читачів із експертним контентом. Щонайменше половина із опитаних лідерів бізнесу виділяє на ознайомлення із експертним контентом не менше 1 години на тиждень, а кожен шостий витрачає понад 4 години свого часу на пошук нових ідей і нестандартних поглядів. 66% присвячують цьому час в понеділок, перед початком робочого тижня. 

Після того, як в світі розгорнулась пандемія коронавірусу, багато бізнесів почали скорочувати свої маркетингові й комунікаційні бюджети, це торкнулось також стратегій експертного позиціонування. Утім слід пам’ятати, що серед багатьох досліджених бізнесів близько третини готові повернутися до звичного темпу продукування експертного контенту одразу після завершення карантину. Ще 13% стверджують, що для запуску їм знадобиться менше місяця. Отже, на висококонкурентному ринку thought leadership після спаду коронакризи буде так само гаряче, як і до того. 

Дослідження доводять, що компанії та індивідуальні консультанти, які регулярно практикують якісне експертне позиціонування, мають суттєво більші шанси на отримання додаткових замовлень та/чи нових контрактів порівняно із тими, хто цього не робить, або робить нерегулярно. Керівники бізнесу стверджують, що у багатьох випадках готові відвідувати події за участю спікерів-експертів, чиї колонки чи експертні коментарі вони прочитали, закуповувати у них нові товари чи послуги, і навіть змінювати підрядників для вирішення проблем, про які пише лідер думок. Самі ж компанії, які практикують стратегію експертного позиціонування, свідчать, що вона дає можливість збільшувати кількість ділових контактів, спрощує повторні та крос-продажі, підвищує шанси на отримання запитів на надання комерційних пропозицій. 

Scroll to top