Перед тим, як розібратися із ціною комунікаційної послуги з експертного позиціонування, варто чітко підкреслити, що мова йде не про навчання людини / групи людей / компанії навичкам чи знанням у певній галузі, а про створення умов для реалізації вже наявної експертизи, її поширення і промотування.
Безумовно, найпростіший спосіб для експерта позиціонуватися для медіа і потенційних клієнтів – самостійно готувати матеріали, підбирати теми, комунікувати з медіа, проводити дослідження силами in-house команд. В такому випадку експертне позиціонування – умовно – не коштуватиме нічого. Якщо не брати до уваги час, який так чи інакше доведеться витрачати на розвиток власної публічності. Що, втім, справедливо для будь-якої комунікаційної та маркетингової діяльності, а надто для такої чутливої сфери, як формування власної репутації. Топ-менеджерам, власникам бізнесу, політикам, громадським діячам та індивідуальним консультантам, які роблять ставку на експертне позиціонування, нікуди не дітися від особистої участі у цій роботі. Почати можна із того, що скачати наш гайд.
Утім, допомога фахівців із технічними деталями не завадить.
Від чого залежить ціноутворення на послугу з експертного позиціонування?
Перше – стартові позиції. Ми працюємо із новачком, про якого нічого не відомо у медіа, немає власного сайту, професійних соцмереж? (Зауважмо, що при цьому фахівець не перестає бути експертом у своєму питанні, просто про цю експертизу поки мало хто знає). Чи це уже відомий блогер і завсідник телеефірів, якому потрібен вихід на нові висоти і новий рівень експертизи? Потрібно проводити аудит, щоб визначити найсильніші і найслабші сторони, створити іміджевий майданчик? Чи можливо наш клієнт повністю визначився зі своїми завданнями і готовий із першого дня починати працювати? Очевидно, що чим більшу підготовчу роботу слід провести, то вищим буде вхідний поріг для найму команди комунікаційних фахівців.
Друге – наявні навички і ресурс. Людина може бути добрим оратором, але поки не готова самостійно формувати свої думки у колонку чи експертний пост на facebook. Або навпаки – добре писати, але шарітися перед камерою (що є цілком нормальним і виправним явищем). У компанії може бути чудовий дослідницький відділ, але йому потрібна консультативна підтримка із тим, які саме теми є найбільш актуальними і викличуть резонанс у цільових аудиторій. Крім того, від наявного ресурсу людей і часу залежить і очікувана інтенсивність експертного позиціонування. У юридичної компанії, яка потребує просувати одразу 10-20 юристів можливості отримувати по кілька оригінальних згадок щодня набагато більша, ніж у невеликого консалтингового бізнесу, СЕО якого має змогу приділяти час піар-активності не частіше одного разу на тиждень.
Третє – спектр інструментів, які будуть використовуватися. Зазвичай ми пропонуємо клієнтам, відповідно до їхніх потреб, “лего-набір” із різних інструментів, із використанням яких ми можемо поліпшити репутаційні показники компанії / особистого бренду. Приміром, крім експертних комунікацій з медіа, ми можемо взяти на себе супровід професійних сторінок у соціальних мережах, медіа-продакшен, організацію та проведення медіа-подій тощо. Також ми готові залучати до роботи із клієнтами провідні аналітичні центри, які допоможуть створити передумови для глибшої експертизи впливу в рамках кампаній з експертного позиціонування. Від того, наскільки широким спектром інструментів готовий скористатися клієнт, залежить цінова політика.
Четверте – очікувані результати. “Стати пізнаваним експертом уже до найближчих виборів”? Чи поступово збільшувати кількість проявів у медіа без зайвого штучного надриву? Покрити всі національні медіа із ТОП-100? Чи виходити раз на два тижні у профільному виданні? Бути запрошеним на вузькопрофільну конференцію чи зібрати максимум людей на власному вебінарі? “Забити пошук” Google до кінця року чи отримати певну частку згадок серед усіх експертів ринку? Це далеко не повний перелік варіантів “технічного завдання” і очікуваних результатів, які ставлять перед нами клієнти щодня. Кожне з них можна виконати методами та інструментами, які ми використовуємо, проте для прорахунку найбільш ефективного рішення потрібен ретельний аналіз задачі і ресурсів із пп. 1-3, а також деталізація кінцевих цілей від клієнта.
Уже зараз ви можете замовити попередню консультацію щодо експертного позиціонування у нашого фахівця, заповнивши коротку і просту форму.